(FR - ES) Responsable Commercial B2B (H/F)

ECO-ONE est la startup leader en durabilité hôtelière en Espagne et en France, avec plus de 2 000 clients accompagnés. Nous aidons hôtels et groupes hôteliers à accélérer leur transition durable grâce à des solutions associant impact environnemental et performance économique.

L’une de nos activités clés repose sur la commercialisation de produits durables adaptés au secteur hôtelier (amenities, literie, produits de nettoyage, textiles…).

Dans le cadre de notre croissance en France, nous recherchons un Responsable Commercial B2B (H/F) pour développer notre portefeuille clients et renforcer l’impact de notre centrale d’achats durable.

Vos missions

  • Gérer l’ensemble du cycle de vente : prise de contact, présentation, négociation, closing.
  • Développer un portefeuille de clients hôteliers (prospection + développement).
  • Promouvoir et vendre nos gammes de produits durables adaptées au secteur hôtelier.
  • Accompagner et fidéliser vos clients dans une logique de relation commerciale durable.
  • Collaborer avec les équipes françaises et espagnoles pour assurer un suivi fluide et un service de qualité.
  • Contribuer à la stratégie de développement commercial d’ECO-ONE sur le marché français, et représenter l’entreprise lors d’événements professionnels ponctuels.

Profil recherché

  • Formation supérieure de type Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, IAE, management, hôtellerie, tourisme ou équivalent).
  • Expérience confirmée en ventes B2B, idéalement dans le secteur hôtelier ou touristique.
  • Aisance relationnelle et capacité à présenter et défendre des propositions commerciales.
  • Forte autonomie, sens de l’organisation et maîtrise du suivi de processus commerciaux.
  • Une première connaissance des produits durables, labels ou certifications environnementales serait un plus.
  • Français natif et espagnol conversationnel minimum (pour coordination avec l’équipe commerciale espagnole et certains fournisseurs)
  • Disponibilité pour déplacements ponctuels en France.

Ce que nous offrons

  • CDI à temps plein (40h/semaine)
  • Bureau à Madrid, avec possibilité de télétravail 2 jours/semaine et full remote en juillet-août.
  • Flexibilité horaire + vendredis en horaires réduits toute l’année (8h-15h)
  • Salaire fixe + variable attractif selon performances
  • Intégration dans une équipe jeune, dynamique et engagée.
  • Réelles opportunités d’évolution au sein d’une entreprise en forte croissance.

Si vous avez une expérience en vente B2B, connaissez les enjeux opérationnels du secteur hôtelier, êtes doté d’un excellent relationnel et animé par la durabilité… nous serions ravis d’échanger avec vous !

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Responsable du traitement: ECO-ONE SOSTENIBILIDAD TURÍSTICA S.L. | Finalité : gérer votre demande.

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